Was Einkaufsteams wirklich auf Ihrer Website tun

Einkäufer stöbern nicht. Sie bewerten. Die Forschungsdaten zeigen genau, wo die 15 Minuten hingehen – und wie Herstellerwebsites im Vergleich abschneiden.

Wo Einkäufer ihre 15 Minuten verbringen

Sicherheit & Glaubwürdigkeit
3 min
Fähigkeiten & Qualität
5 min
Kontakt & Angebot
4 min
Due Diligence
3 min

Website-Konversionsraten im B2B

Rechtsdienstleistungen
7,4 %
Fertigung
2,2 %
Finanzdienstleistungen
1,9 %
SaaS
1,1 %

Die durchschnittliche Herstellerwebsite konvertiert 2,2 % der Besucher. Die besten 10 % erreichen das 3- bis 5-fache. Der Unterschied ist fast nie das Design – es ist, ob der Einkäufer findet was er braucht.

Quelle: First Page Sage 2025

88 %
kommen nach einer schlechten Erfahrung nicht zurück
HubSpot 2025

So nutzen Sie diese Checkliste

1
Bewerten
Alle 58 Punkte durchgehen und ehrlich abhaken, was Ihre Website erfüllt.
2
Verfolgen
Der Punktezähler unten rechts aktualisiert Ihren Score live während Sie ausfüllen.
3
Beheben
30-Tage-Plan am Ende nutzen, um die wichtigsten Lücken systematisch zu schließen.
4
Nachtesten
Einkaufserwartungen ändern sich. Monatlich neu bewerten hält Sie vorn.

Überspringen Sie keine Punkte, weil Sie denken „unsere Branche ist anders“. Ihr nächster großer Kunde kennt Sie noch nicht – er kennt nur Ihre Website.

Ihr Score
0 / 58
Nicht gestartet
Abschnitt 1 · 15 Punkte

Deal-Breaker

Sofortige Disqualifizierer. Wenn Einkaufsteams diese Probleme entdecken, sind sie innerhalb von 60 Sekunden auf der Website Ihres Wettbewerbers.

0 / 15
Abschnitt 2 · 15 Punkte

Qualitätssignale

Diese trennen qualifizierte Lieferanten von bevorzugten Lieferanten. Einkäufer nutzen diese Signale, um ihre Shortlist aufzubauen und Empfehlungen gegenüber Stakeholdern zu begründen.

0 / 15
Abschnitt 3 · 13 Punkte

Vertriebsprozess

Diese entscheiden, ob Einkäufer sofort handeln oder Sie auf den "vielleicht später"-Stapel legen – was gleichbedeutend mit "nie" ist.

0 / 13
Abschnitt 4 · 15 Punkte

Erweiterte Due Diligence

Wenn Einkäufer zwischen Shortlist-Finalisten wählen, entscheiden diese fortgeschrittenen Signale, wer den Zuschlag bekommt.

0 / 15

Was Ihr Score bedeutet

0
/ 58
Nicht gestartet
48–58 Punkte
Einkaufsbereit
Ihre Website ist ein Wettbewerbsvorteil. Einkäufer können Ihre Fähigkeiten schnell verifizieren und Sie mit Vertrauen kontaktieren.
36–47 Punkte
Qualifiziert – Potenzial verschenkt
Sie bestehen die Glaubwürdigkeitschecks, aber Reibung und fehlende Signale kosten Sie Aufträge.
24–35 Punkte
Verliert bei Ausschreibungen
Sie kommen auf Shortlists, verlieren aber die finalen Entscheidungen an besser positionierte Wettbewerber.
Unter 24 Punkte
Fällt beim 15-Minuten-Test durch
Ihre Website disqualifiziert Sie aktiv von Aufträgen, die Sie perfekt erfüllen könnten.
Abschn. 1
0
/ 15
Abschn. 2
0
/ 15
Abschn. 3
0
/ 13
Abschn. 4
0
/ 15
Ihre Empfehlung

Die stille Eliminierung

100
Start
100 Einkäufer besuchen Ihre Website
53
60 Sekunden
47 gehen – fehlende Vertrauenssignale
22
5 Minuten
31 weitere gehen – Fähigkeiten nicht auffindbar
8
15 Minuten
14 geben auf – Angebotsprozess zu kompliziert
Ihre Website
8
Wettbewerber
23

Jede Woche, in der Ihre Website unklar bleibt, werden aus diesen 8 verbleibenden Interessenten 6, dann 4. Die Pipeline Ihres Wettbewerbers füllt sich, während Ihre auf Empfehlungen wartet.

Der 30-Tage-Plan zur einkaufssicheren Website

Priorität 1 (Tag 1–2)
  • SSL-Zertifikat installieren (HTTPS)
  • Copyright-Jahr aktualisieren
  • Klare Homepage-Überschrift: was Sie herstellen
  • Telefon und E-Mail in Header/Footer
Priorität 2 (Tag 3–5)
  • Aktuelle Zertifizierungs-Badges mit Datum
  • Stock-Fotos durch echte Fabrikbilder ersetzen
  • Mobile Website testen, Navigation reparieren
  • Suchfunktion reparieren
Priorität 3 (Tag 6–7)
  • Technische Dokumente zum Download bereitstellen
  • Produktkategorien logisch ordnen
  • Broken-Link-Checker laufen lassen
  • Seitenladezeit testen, Bilder komprimieren
Priorität 1 (Tag 8–10)
  • 3 Fallstudien schreiben (Problem/Lösung/Ergebnis)
  • Fähigkeiten-Seite mit konkreten Maschinen und Toleranzen
  • Kundenlogos einbinden (vorher Erlaubnis einholen)
Priorität 2 (Tag 11–12)
  • Compliance-Standards und Zertifizierungen auflisten
  • Qualitätskontrollprozesse beschreiben
  • Lieferzeiten und Mindestbestellmengen ergänzen
Priorität 3 (Tag 13–14)
  • CAD-Dateien für Standardprodukte hochladen
  • Detaillierte technische Spezifikationen ergänzen
  • Branchenspezifische Seiten erstellen
Priorität 1 (Tag 15–17)
  • Angebotsformular auf max. 6 Felder vereinfachen
  • Angebotsformular auf Mobilgeräten testen
  • Erwartete Antwortzeit angeben
Priorität 2 (Tag 18–19)
  • Direkte Kontaktoptionen nach Abteilung
  • "Was passiert als Nächstes"-Bestätigungsseite
  • Kalender-Buchung oder Rückrufanfrage
Priorität 3 (Tag 20–21)
  • FAQ-Seite für häufige Einkaufsfragen
  • Preistransparenz (Struktur, keine Festpreise)
  • Musteranfrage-Prozess einrichten
Priorität 1 (Tag 22–24)
  • LinkedIn-Unternehmensseite aktualisieren
  • Team ermutigen, Firma in LinkedIn-Profilen zu nennen
  • Google Business beanspruchen und optimieren
Priorität 2 (Tag 25–27)
  • "Seit [Jahr]" oder Firmengeschichte ergänzen
  • Branchen-Mitgliedschaften anzeigen
  • Messeteilnahmen auflisten
Priorität 3 (Tag 28–30)
  • Käufer-Persona-spezifische Seiten erstellen
  • Häufige Einkaufsbedenken proaktiv adressieren
  • Navigation für Wiederkäufer optimieren

Sie wissen jetzt, wo die Lücken sind.

Sie können diese Checkliste selbst durchgehen – und das sollten Sie auch. Aber nach 38 Herstellerwebsites kann ich Ihnen sagen: Die meisten landen beim ersten Mal zwischen 24 und 35 Punkten. Die Lücken zu finden ist der einfache Teil. Zu wissen, welche 3 Änderungen den größten Hebel für Ihren spezifischen Einkäufertyp haben, ist der Teil, bei dem ein zweites Augenpaar den Unterschied macht.

Die Whiteboard-Session – €297
  • Vollständiger 58-Punkte-Score für Ihre live Website
  • Die 3 Änderungen mit dem höchsten ROI für Ihren Einkäufertyp
  • Priorisierter Aktionsplan für Ihr bestehendes Team oder Ihre Agentur
  • 30 Minuten Zoom – keine Folien, nur Ihre Website und echte Empfehlungen
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